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复合肥：赊销让秋季备肥难以为继

近期，记者从山东、河北、安徽市场了解到，今年赊销现象加剧，欠款严重，在一定程度上影响了复合肥秋季备肥进度。

当前秋季备肥进展并不顺利，主要表现在市场需求不乐观，价格下行压力增加。从供应方面看，季节临近，厂家开工率提高，市场供应量增加。价格方面，原料市场没有改观，对复合肥价格没有实质支撑。局部地区尿素价格小幅反弹，但后劲不足。需求方面，一级经销商开始备肥，逐步向基层铺货。很多经销商面临资金问题，市场需求并不乐观。

赊销严重影响经销商资金周转

“上季小麦发生赤霉病，至今小麦没卖完。心盼秋收能有望，可叹玉米籽粒短……”皖北一位经销商告诉记者，这是当地农民今年种地的写照。农民收入低，今年以来经销商收款更加困难。虽然赊销是农资销售的痼疾，但今年市场状况让很多经销商感到资金压力更大。最直观的表现是，今年要增加销量，就得开会促销，这对经销商的现金流是个考验。

赊销与销售容易形成恶性循环

赊销的目的是增加销量，经销商一方面要通过增量弥补利润下滑，同时也受到来自企业的任务压力。为了走量，如果没有好的管控办法，很多经销商只能选择赊销。河北的康经理告诉记者，当下市场环境之下，还是没有办法规避赊销，但一定要在可控范围内。重要的是不要让客户被别人的低价策略抢走。为了维护市场，做活动、用服务帮助网点销售成为经销商的主要方式。

记者发现，经销商也在设法保住现金流。有的通过收购小麦解决部分欠款问题，有的通过小额信贷拿到周转资金。安徽利辛县经销商高峰告诉记者，今年需要把握几个关键点，压缩利润，尽量避免赊销，增加基层农技服务专场会议，帮助网点销售。

国际复合肥价格平稳

截至8月4日，到岸价，东南亚散装48%复合肥360～370美元；中国48%复合肥330美元；印度散装62%复合肥（氮磷钾10%-26%-26%）300～315美元；波罗的海散装48%复合肥离岸价260～310美元。（焦培培）

国内化肥行情

尿素：整体平稳

国内尿素市场整体平稳，企业开工率较低，需求推进缓慢，短期仍难见利好。安徽地区尿素市场维持弱势运行，报价略有下滑。省内货源主流报价1160-1180元/吨，实际成交可谈。江苏地区部分企业停车检修，苏北地区报价1200元/吨，实际成交参考1180元/吨左右；苏南地区报价参考1240-1260元/吨。

一铵：低位持稳

一铵价格低位持稳，临近秋季备肥，虽下游需求未大规模释放，但复合肥企业多数原料库存不多，存在采购潜力。山东地区一铵55%粉经销商出库1680-1700元/吨，市场需求一般；河南地区一铵55%粉成交1600-1650元/吨，55%颗粒实际成交1660元/吨，低价走货。

二铵：陆续启动

二铵内贸市场陆续启动，询单问货逐渐增加，下游贸易商拿货积极性有所好转。企业仍以供应出口集港为主，待发量尚存，订单基本排到本月月底，走货情况尚可。受出口订单的支撑，当前二铵企业报价基本稳定，但实际成交一单一议，64%二铵华北地区批发2250-2300元/吨。

钾肥：明稳暗动

港口钾肥可售量增价，贸易商报价明稳暗动。湛江港俄红钾报价1850元/吨，62%俄白钾（晶、粉）报价1950元/吨。赤湾港约旦白钾报价1930元/吨。营口港以色列颗粒报价1980-2000元/吨。山东、安徽、河南等地国产60%氯化钾到站报价1820元/吨，局部出库价1800-1820元/吨。

复合肥：出货稳定

复合肥企业目前出货较稳定，中大型复合肥企业开工率尚可，市场虽仍存观望情绪，但需求仍存在，原材料价格的低迷是主要利空。湖北地区45%S（15-15-15）主流出厂1860-1990元/吨、45%CL（15-15-15）主流出厂报价1700元/吨左右；江苏地区45%CL（15-15-15）主流出厂价格在1600-1700元/吨。

国际钾肥行情

国际钾肥市场平稳

上周，国际钾肥市场整体运行平稳，供应商主供中国和印度订单，目前已知白俄罗斯、以色列均与中国、印度签署钾肥供应合同，而其他国际供货商仍未有最新进展。由于中国、印度合同订单集中兑现，国际现货供应略显紧张，以致于散货成交价格稳中略涨。短期伴随着新单采购量增多，看涨氛围仍旧较强。

亚洲地区钾肥需求上升

马来西亚和印度尼西亚等亚洲国家新单合同陆续到位。马来西亚目前标准氯化钾到岸240美元/吨，颗粒氯化钾到岸价260美元/吨。

越南钾肥价格上涨

越南新到5万吨标准氯化钾，到岸价265美元/吨，较前期有所上涨，目前看价格上涨势头不减。
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